如何重振济南纺织这个老品牌?元首首领张吉洪

 行业动态     |      2020-09-22 03:12

济南纺织老品牌咋重振?元首掌门人张吉洪:更“潮”的元首正走来

从2018年开始,他们在秋冬季做抗菌、抗过敏等保健品,销售率在10%到15%之间,第二年做30%。今年上半年,面对疫情的冲击,他们推出了一款毛衣作为试验。1万件生产中的8000件很快售出,市场反响良好。“比如新推出的无缝内衣和无缝服装,每天的销量都比较乐观”,

未来3-5年济南将新开50家门店

随着新品研发和产能的增强,与销售渠道的拓展相配套。目前,元首正在紧锣密鼓地构建销售渠道。

早在1981年,作为山东乃至全国首家探索创新开放的针织企业,国家元首就长期与世界纺织龙头日本县株式会社达成互助供货加工产品,良好的互助从此延续至今。在多年的成长中,元首已经形成了以出口为导向的市场结构,产品出口到20多个国家,占国外销售额的75%。

面对新的增长形势和市场形势,张吉洪表明他们将继续开拓国际市场,增加非日本市场的份额。同时,元首还将努力开拓国内市场,加大科研投入,抢占高端品牌市场。

据熟人介绍,在国家元首多年的成长过程中,辽宁、陕西、河南、河北等江北主要城市的商超建筑产品在鼎盛时期已建成1800多家门店。不过,商超系统带来的资金压力和退货率一度困扰元首的成长,比如夏天的畅销马甲,商超系统的退货率达到了50%。

张吉洪掌管国家元首后,迅速调整了市场结构,改变了原来的战略。按照济南进驻、覆盖山东、面向全国的思路,他砍掉了原有超市网点的三分之二,保留了600多个。“除了超市渠道,首先要做好国内市场,抓紧在济南开专卖店,让市民近距离购买到元首的产品”

去年以来,元首努力在济南当地市场新开了7家店。现在,它在济南有16家门店,新开的门店都是以精品店为主,面积从40平方米到50平方米都在100平方米左右。从原来的杂货店变成了品牌生活馆和新品收藏馆。

除了直营商店外,元首还开始尝试社区商店模式,店中商店模式现在运作良好。根据增长计划,未来3至5年,元首将在济南建设50家类似门店,采取线上线下融合增长战略,拓展微信等电商渠道。

对成衣的严格质量控制可以追溯到纺纱锭

整座工厂迁往济阳后,国家元首转型升级之路开启,内部流程再造创新、新产品研发和市场结构齐头并进。在张吉洪看来,要赢得市场和消费者的认可,最基本的还是要靠扎实的产品。